Bước sang năm 2026, phong trào tự đặt hàng bên Trung Quốc về bán càng ngày càng rầm rộ. Lướt TikTok hay Facebook xíu là thấy người ta khoe chốt trăm đơn, nghìn đơn nhờ nguồn hàng giá sỉ trên 1688. Hồi cách đây chừng hai năm, mình cũng bị mấy cái clip đó làm cho mê mẩn, đầu óc lúc nào cũng nghĩ tới chuyện làm giàu. Mình gom hết số tiền tích cóp được, lội lên 1688 tìm nguồn hàng thời trang rồi nhắm mắt chốt liền một lô lớn vì thấy giá gốc rẻ quá.
Kết quả là gì bạn biết không? Đống hàng đó về tới nơi bị lỗi form, chất vải thô ráp mặc vô ngứa ngáy, mình phải ôm sô gần một nửa rồi ngậm đắng nuốt cay bán thanh lý lỗ vốn để dọn kho.
Cú ngã đầu đời đó làm mình tỉnh ngộ ra nhiều điều. Hóa ra, ranh giới giữa việc “ăn dày” và “ôm hận” khi đi buôn đồ 1688 nó mong manh lắm. Dưới đây là 3 sai lầm chí mạng mà mình thấy hầu như người mới nào cũng vấp phải. Mình chia sẻ lại bằng chính những trải nghiệm lấm lem của mình, hy vọng bạn đọc được để né ra, tránh để mất tiền oan nha!
1. Không biết cách đọc “vị” xưởng và bị ám ảnh bởi giá rẻ
Sai lầm đầu tiên và cũng là lớn nhất của đại đa số người mới chính là bị che mắt bởi những mức giá rẻ giật mình. Ai đi buôn mà chẳng muốn tối ưu chi phí để ăn lời nhiều, điều đó không sai. Nhưng trên sàn bán sỉ order 1688, họ có một quy luật bất biến: “tiền nào của nấy”.
Cùng một chiếc áo khoác nhìn trên hình y chang nhau, xưởng này bán 35 tệ, xưởng kia bán có 15 tệ. Bạn hí hửng chọn xưởng 15 tệ vì nghĩ mình vớ được kèo thơm? Té ra khi hàng về tới Việt Nam, bạn mới ngã ngửa: chất vải mỏng dính, đường chỉ may cẩu thả, form dáng thì bé tẹo không mặc vừa.
Các công xưởng Trung Quốc họ cực kỳ nhạy bén, họ sẵn sàng dùng chất liệu loại 3, loại 4, cắt bớt công đoạn gia công để làm ra những sản phẩm có bề ngoài giống hàng xịn nhưng chi phí siêu thấp để cạnh tranh.
Kinh nghiệm xương máu: Đừng bao giờ mua hàng dựa vào mỗi giá cả. Hãy nhìn vào biểu tượng Đầu Trâu (chứng nhận xưởng lớn uy tín) và đặc biệt là Tỷ lệ mua lại (khách quay lại lấy hàng tiếp). Nếu tỷ lệ quay lại mua hàng hiển thị trên 20% chứng tỏ chất lượng sản phẩm của xưởng đó rất tốt nên dân buôn mới dám quay lại lấy tiếp. https://lazo.vn
2. Nhập hàng theo cảm tính cá nhân, bỏ qua xu hướng thị trường
Hồi mới làm, mình hay có thói quen: thấy cái gì mình thích, mình thấy đẹp là mình nhập. Mình quên mất một điều cốt lõi: Mình bán cho khách hàng, chứ không phải nhập về cho mình xài.
Sở thích của mỗi người là khác nhau, và gu của bạn chưa chắc đã đại diện cho số đông. Việc bạn ôm một đống hàng chỉ vì “nhìn nó hay hay” mà không thèm nghiên cứu xem thị trường hiện tại đang chuộng cái gì, tệp khách hàng mục tiêu của mình có sẵn sàng xuống tiền cho món đó không… là một canh bạc vô cùng rủi ro.
Thị hiếu của người mua thay đổi lẹ lắm. Một món đồ tuần này là hot trend nhưng tuần sau đã có thể lỗi thời. Nếu không biết cách đọc số liệu, không biết xem các shop bên Trung Quốc họ đang chạy số lượng bán (sales volume) ra sao mà cứ nhập theo cảm tính, chuyện bạn bị đọng vốn, ôm sô là điều hiển nhiên.
3. Không tính toán chi phí “ẩn” – Cứ nghĩ mình đang lời nhưng hóa ra lỗ
Đây là cái lỗ hổng quản lý tài chính kinh điển mà người mới rất dễ mắc phải. Nhiều bạn tính toán giá vốn một cách cực kỳ ngây thơ: lấy giá sản phẩm trên web Trung Quốc nhân cho tỷ giá tệ rồi cộng thêm vài nghìn tiền ship về Việt Nam, thấy vẫn rẻ hơn giá bán ở thị trường trong nước là chốt đơn.
Đến khi thực tế vận hành, bạn mới tá hỏa vì phát sinh một núi chi phí “không tên” dội vào đầu:
Phí ship nội địa Trung Quốc: Đi từ xưởng đến kho ký gửi của bạn, nhiều xưởng lấy phí này rất cao nếu bạn mua số lượng ít.
Phí thanh toán: Phí chuyển đổi ngoại tệ nếu bạn tự thanh toán bằng thẻ, hoặc phí dịch vụ thanh toán hộ.
Phí đóng gói bảo đảm: Phí đóng khung gỗ, quấn màng co đối với hàng dễ vỡ hoặc đồ điện tử.
Phí ship Trung – Việt tính theo thể tích cồng kềnh: Nhiều món đồ gia dụng, gấu bông, hộp nhựa tuy nhẹ nhưng chiếm diện tích, về đến nơi tiền ship còn mắc hơn tiền hàng.
Chi phí vận hành: Tiền hộp carton đóng gói tại Việt Nam, phí ship COD cho khách, và đặc biệt là tỷ lệ hoàn hàng.
Nếu bạn không lập một bảng tính thật chi tiết để cộng hết tất cả các loại chi phí này vào giá thành sản phẩm, bạn sẽ rơi vào cảnh trớ trêu: đơn đi đều đều, đóng hàng mỏi tay nhưng cuối tháng tổng kết lại chẳng thấy tiền đâu, thậm chí còn phải bù lỗ.
Lời kết từ một người đi trước
Tự order 1688 thực sự là một cơ hội lớn để bạn bứt phá thu nhập, nhưng nó chỉ dành cho những ai chịu khó tư duy, tỉ mỉ và tỉnh táo. Đừng bước vào thương trường với một cái đầu nóng và sự chủ quan.
Kinh nghiệm của mình là ở những đơn hàng đầu tiên, thà đi chậm một chút mà chắc. Hãy nhập số lượng thật ít để test chất lượng xưởng, test dịch vụ của bên vận chuyển và đo lường phản ứng của thị trường. Khi mọi thứ đã vào guồng, bạn kiểm soát được chi phí và nguồn hàng rồi thì lúc đó hãy bung vốn lớn để làm ăn. Chúc các bạn có những bước khởi đầu thật suôn sẻ và gặt hái được nhiều thành công nha!
